← Все кейсы

CRM-система для малого бизнеса: преимущества автоматизации малого предприятия

22 МАРТА 2024

Многие предприниматели считают, что если компания небольшая и потоком клиентов занимаются несколько менеджеров по персоналу, то CRM-система и автоматизация работы не нужны. Однако это ошибочное представление и часто замедляет развитие бизнеса. Внедрение CRM-системы для малого бизнеса приносит множество преимуществ, особенно в контексте автоматизации процессов и улучшения эффективности работы.

В этой статье мы разберемся, как CRM-система может помочь малому бизнесу и как правильно ее выбрать.

Предприниматели сталкиваются с различными трудностями ведения бизнеса, и CRM-система может помочь справиться со многими из них:

1. Недостаточная организация данных: Одной из основных проблем для предпринимателей является разброс информации о клиентах, заказах, контрагентах и других аспектах бизнеса. CRM-система позволяет централизованно хранить все данные, обеспечивая удобный доступ к ним для сотрудников и повышая эффективность работы.

2. Недостаточное взаимодействие с клиентами: Предприниматели могут столкнуться с проблемой неэффективного взаимодействия с клиентами, что может привести к потере продаж и уменьшению лояльности клиентов. CRM-система помогает улучшить коммуникацию с клиентами, отслеживать их потребности и предоставлять персонализированные услуги, что способствует увеличению продаж и удержанию клиентов.

3. Недостаточная автоматизация процессов: Ручное выполнение рутинных задач и процессов может занимать много времени и ресурсов предпринимателя. CRM-система позволяет автоматизировать многие операции, такие как отправка уведомлений, создание отчетов, управление задачами и другие, что помогает оптимизировать работу и повысить производительность.

4. Отсутствие аналитики и отчетности: Для принятия обоснованных решений необходимо иметь доступ к данным о бизнесе. CRM-система предоставляет возможность анализировать данные о клиентах, продажах, маркетинге и других аспектах деятельности предприятия, что помогает выявлять тенденции, оптимизировать стратегию развития и повышать эффективность работы бизнеса.

Какую CRM следует выбрать?

При выборе CRM-системы для малого бизнеса обратите внимание на следующие параметры:

Интеграция со службой доставки позволяет заказать грузовик в несколько кликов или оформить посылку сразу после получения оплаты от покупателя. Если вы используете 1С или другую онлайн-бухгалтерию, вы можете подключиться к CRM-системе, чтобы собирать все документы в одном месте и формировать отчеты.

Простота настройки и внедрения. Даже если в отрасли нет готового решения и у вас ограниченный бюджет, вы можете выбрать программу с интуитивно понятным интерфейсом, которую вы сможете легко освоить самостоятельно, и сделать это так же просто, как обучить своих сотрудников.

Низкая цена. В небольшой компании важен каждый рубль, поэтому у вас должна быть возможность протестировать новый инструмент за небольшую плату. Существует также бесплатная CRM-система для малого бизнеса - например, Bitrix24 имеет бесплатные тарифы, включает в себя большинство функций CRM и имеет совершенно неограниченное количество пользователей.

Адаптируйте инструмент к особенностям вашей компании. Лучшая CRM для малого бизнеса - это та, в которой уже есть готовые отраслевые решения. Такие инструменты настраиваются специально для вашей сферы бизнеса, ручные настройки сведены к минимуму. В этом случае вам могут даже не понадобиться услуги интеграторов и программистов - вы можете настроить систему самостоятельно и сэкономить на услугах аутсорсинга.

Мобильность. Если у вас еще нет офиса и ваш менеджер работает удаленно, мобильное приложение позволяет вам заключать сделки, обслуживать клиентов и делать все то же самое, что и в настольной версии, чтобы не упускать клиентов, но иметь полный доступ к CRM-системе со смартфона.

Масштабируемость системы. Вам нужно один раз настроить процесс, а затем без проблем подключать новых пользователей, новые интеграции и не настраивать работу заново.

Интеграция с инструментами, которые вы уже используете в своей работе. Убедитесь, что ваша CRM-система интегрирована с вашей системой регистрации онлайн-продаж или платежной системой, чтобы вы могли принимать платежи онлайн.

В целом, автоматизация малого предприятия с помощью CRM-системы способствует повышению производительности, улучшению взаимодействия с клиентами и оптимизации бизнес-процессов для достижения лучших результатов.

Запишитесь на бесплатный разбор вашей CRM системы, процессов в отделе продаж