+7 999 983 08 23
← Все кейсы

Интеграция AmoCRM и Roistat: как построить сквозную аналитику без лишней ручной работы

8 АПРЕЛЯ 2025
Меня зовут Артём, я бизнес-аналитик и помогаю компаниям выжимать максимум из CRM и маркетинга.

Недавно мы внедрили связку amoCRM + Roistat для строительной компании, которая занимается монтажом инженерных систем в загородных домах.

Расскажу, как за две недели настроили сквозную аналитику и избавили команду от ручной рутины.

Начальная точка

Компания тратит 300–400 тысяч рублей в месяц на рекламу: контекст, таргет, SEO. Заявки есть, но:

  1. Источники не отслеживаются — все сделки просто «валятся» в amoCRM;
  2. Менеджеры теряют клиентов — задачи не ставятся, звонки забываются;
  3. Руководство не понимает, куда утекает бюджет и кто приносит выручку.
Что было сделано
1. Интегрировали Roistat с amoCRM

Подключили готовую интеграцию — быстро. Настоящая магия началась, когда:

  • Прописали корректные UTM-метки для всех рекламных каналов;
  • Проверили, чтобы CRM, телефония и сайт были корректно связаны — иначе Roistat теряет часть данных;
  • Подключили расходы по каждому каналу, чтобы видеть реальную рентабельность.
 В Roistat можно прямо в дашборде видеть ROI по каждому источнику — с учётом реальных продаж из CRM.

2. Настроили живую воронку в amoCRM

В компании длинный цикл сделки — от звонка до оплаты проходит 2–3 недели. Поэтому:

  1. Воронку разделили на ключевые этапы: "Заявка", "Коммерческое", "Договор", "Оплата";
  2. Подключили автоматические задачи и уведомления;
  3. Настроили контроль по срокам (SLA), чтобы сделки не «висели» неделями.
Лайфхак: используем ботов, которые шлют уведомления в Telegram, если сделка застряла.

3. Запустили сквозную аналитику в Roistat

Теперь видим весь путь клиента:

  • от клика в рекламе;
  • до статуса сделки в amoCRM;
  • и до оплаченного счёта в 1С.

Сделали удобный дешборд для руководителя — по воронке, ROI, среднему чеку и эффективности каналов.

Плюс — Roistat показывает сделки без источника. Это помогает найти ошибки в метках и "протечки" в аналитике.

Результаты

Через 30 дней после запуска:

  1. Отключили два канала, которые сливали 120 000 ₽ в месяц;
  2. Сконцентрировались на трёх источниках, где ROI выше 300%;
  3. Менеджеры перестали терять заявки — всё под контролем;
  4. Руководитель теперь чётко знает, сколько приносит каждый канал и каждый менеджер.

В итоге: средний чек вырос на 18%.

Что особенно сработало

  • Не тратить время на Excel — всё автоматом летит в Roistat;
  • Жёсткая дисциплина по воронке — каждый этап контролируем;
  • Детальный дашборд — 5 минут в день, и всё понятно.
Вывод
Интеграция Roistat и amoCRM — мощная штука, если вы:

  • Регулярно тратите деньги на рекламу;
  • Не знаете, какой канал реально приносит прибыль;
  • Устали терять заявки из-за бардака в CRM.

Никакой магии. Только правильная настройка и немного здравого смысла. Хотите так же? Пишите, разберёмся.