Резюме менеджера по продажам – как изменился найм в отделе продаж в 2024-2025 годах?

Они помогают подбирать сильных менеджеров по продажам, руководителей и других специалистов в коммерческий блок.

Всё поменялось: требования к кандидатам, ожидания соискателей и даже базовые принципы отбора. Но давайте разберёмся по порядку.

Раньше кандидаты выстраивались в очередь, и можно было выбирать по принципу «этот улыбается лучше». Сегодня же воронка сужается: активных кандидатов — единицы. На 100 откликов — 90 автосообщений и 10 людей, которые ищут себя и продают только свои ожидания.

1. Используйте соцсети и профессиональные платформы для поиска. Линкедин и специализированные группы в Телеграм — ваши лучшие друзья.
2. Создавайте истории успеха компании: кандидаты должны видеть не только цифры, но и ценности.

«Удалёнка? Только так!» — кричат соискатели, упаковывая резюме в формат инфографики. Гибкость — новый стандарт, и если компания упирается рогом в офисное кресло, она обречена.

1. Перейдите на гибридный формат: офис два дня в неделю, остальное — удалёнка.
2. Демонстрируйте заботу о сотрудниках: оплата обучения, корпоративные мероприятия онлайн — всё это важно.

1. Снижение лояльности сотрудников

Менеджеры по продажам больше не держатся за работу так, как раньше. Если условия не соответствуют их ожиданиям, они без раздумий уходят к конкурентам. Люди стали ценить гибкость, комфорт и адекватные зарплаты, а компании часто не успевают за их ожиданиями.

2. Завышенные ожидания соискателей

Кандидаты хотят сразу получать высокую зарплату и минимальные требования к задачам. Раньше можно было обучить новичка с нуля и получить сильного специалиста, теперь же даже на старте люди хотят зарплату уровня опытного профессионала.

3. Рост требований к работодателю

Кандидаты ждут прозрачности условий, ясности карьерного роста и регулярного обучения. Если раньше можно было "заманить" зарплатой, сейчас без четкой системы мотивации и комфорта на рабочем месте сложно удержать сотрудника.

Пересмотрите требования: не ищите идеальных, ищите гибких.

• Предлагайте перспективы роста и развития — это магнит для амбициозных.
• Откажитесь от клише вроде «дружный коллектив». Лучше честно сказать: «Работаем много, но вырастешь быстро!»
• Используйте систему грейдов и performance review. Понятная система оценки и роста позволяет сотрудникам видеть перспективы, а работодателю — управлять мотивацией и производительностью. Это создает ощущение стабильности и прозрачности, что сегодня особенно важно

Какие навыки проверять у кандидатов на менеджера по продажам?

Сейчас важны не просто коммуникативные способности, а опыт работы с CRM, аналитика и навыки выстраивания отношений в B2B-продажах. Оценивайте не только личные качества, но и способность кандидата работать с воронкой продаж.
Как понять, что резюме отражает реальный опыт кандидата?

Ищите в резюме конкретные достижения, а не расплывчатые формулировки. Например, «Закрыл 15 крупных сделок за год» звучит убедительнее, чем «Успешно вел переговоры». Запросите кейсы или организуйте тестовую задачу.

Стоит ли обращать внимание на образование менеджеров по продажам?

Формальное образование в продажах играет меньшую роль, чем практический опыт. Гораздо важнее курсы по переговорам, знание digital-инструментов и способность адаптироваться к изменениям рынка.

Как правильно тестировать кандидатов?

Используйте практические кейсы: моделируйте звонки, просите кандидатов разобрать сложную ситуацию из B2B-продаж. Это позволит оценить, насколько он способен работать с возражениями и понимает ли ваш продукт

Какие тенденции найма менеджеров по продажам ожидаются?

Компании делают ставку на автоматизацию и персонализацию продаж. Успешные кандидаты — это эксперты, которые понимают потребности клиентов и умеют использовать цифровые инструменты для улучшения воронки продаж.

Найм менеджеров по продажам в 2024–2025 годах — не прогулка по парку, но если адаптироваться к новым реалиям и показать кандидатам реальные перспективы, вы окажетесь в выигрыше. Пробуйте разные подходы и не бойтесь быть честными — сейчас это ценят больше всего.